關(guān)于英格索蘭螺桿機(jī)配件價(jià)格走低市場需求增高現(xiàn)象的分析

關(guān)于英格索蘭螺桿機(jī)配件價(jià)格走低市場需求增高現(xiàn)象的分析

    伴隨著中國螺桿機(jī)市場的成長壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場需求總量的增長，以及中國和世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商（包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商）或者進(jìn)入中國市場，或者擴(kuò)大在中國已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這些國際企業(yè)既有著名的跨國工業(yè)集團(tuán)（如德國曼?胡默爾集團(tuán)），也有中小規(guī)模公司。許多國際企業(yè)為中國廣大空壓機(jī)用戶提供的備品配件產(chǎn)品是螺桿空壓機(jī)制造廠銷售的備品配件良好的替代品。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替品的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)格的敏感度就會(huì)增加，因?yàn)楦嗟倪x擇機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

     在中國螺桿空壓機(jī)市場前期，備品配件價(jià)格維持在一個(gè)比較高的水平。螺桿空壓機(jī)制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個(gè)原因。從主觀因素上來看，螺桿空壓機(jī)制造廠并不情愿主動(dòng)降低備品配件價(jià)格。這時(shí)，價(jià)格的降低雖然不能提高消費(fèi)者對(duì)工業(yè)基本消費(fèi)品（如螺桿空壓機(jī)備品配件）和生活基本消費(fèi)品（如大米）的需求量，卻是消費(fèi)者選擇供貨商時(shí)考慮的重要因素。換言之，價(jià)格的降低不能直接增加消費(fèi)者對(duì)基本消費(fèi)品的需求數(shù)量，卻可以讓消費(fèi)者決定到哪家公司購買。因?yàn)椋瑐淦放浼强諌簷C(jī)的基本消耗品；空壓機(jī)用戶對(duì)這種消耗品的需求量是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)因價(jià)格的變化而發(fā)生明顯變化。

    從客觀情況上來看，當(dāng)時(shí)中國螺桿空壓機(jī)備品配件市場競爭的激烈程度無法與現(xiàn)在相提并論?？諌簷C(jī)用戶在其主機(jī)制造廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比較困難的。換言之，螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商銷售的備品配件在當(dāng)時(shí)市場上的替代品無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。正如人們對(duì)大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會(huì)因?yàn)榇竺變r(jià)格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機(jī)制造廠如果降低備品配件價(jià)格并不能有效地提高用戶對(duì)備品配件的需求；相反，降低后的價(jià)格將會(huì)減少螺桿空壓機(jī)制造廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)備品配件的價(jià)格維持在一個(gè)較高的水平，空壓機(jī)配件市場的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開始走低。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，“是市場本身，而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結(jié)了一個(gè)市場的高利潤時(shí)代”。市場就是這樣：哪里有需求，哪里就會(huì)有不斷的供應(yīng)。另外，一些客戶擔(dān)心在螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商以外購買備品配件會(huì)影響到以后的主機(jī)售后服務(wù)。這種擔(dān)心在當(dāng)時(shí)并不是多余的。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件市場的供求價(jià)格平衡點(diǎn)開始降低。這種變化，無疑給廣大螺桿空壓機(jī)用戶帶來價(jià)格實(shí)惠。 螺桿空壓機(jī)配件隨主機(jī)需求增高，螺桿空壓機(jī)備品配件價(jià)格的降低會(huì)開創(chuàng)廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。在購買螺桿空壓機(jī)時(shí)，降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費(fèi)用將增加我國廣大工商企業(yè)對(duì)螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對(duì)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時(shí)，螺桿空壓機(jī)用戶對(duì)備品配件的需求也會(huì)隨之增長，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。